免费模式如何转收费

邹胜龙 迅雷CEO

商业模式。我们做互联网产品的人也要适应这种革新,我们要做出能够很好的发行这类新的视频内容的产品。盈利模式上很多,无外乎广告、电子商务,无外乎我们跟用户进行包月收费,我想重点谈一下最后一个,向用户收费的话题。

很多年前迅雷曾经想,如果每一天有超过1.3亿次的下载,如果每一天能够跟用户收1分钱/次的下载,这个营运模式就非常伟大了。但这么多年我们发现,跟用户收费非常困难,我们后来找到了原因,因为你没有真正找到了用户愿意付费的点。因为一些基础性的服务,用户不可能大面积产生付费需求的,但对于那些非常精致的内容,稀缺的资源,良好的服务用户是有付费可能的,而且现在的付费渠道非常之便利

所以迅雷从2009年开始向用户提供增值服务,提供内容,目前我们实现了每个月300多万的付费用户规模。在付费渠道上结合内容,把电影、电视剧等更好的内容进入到渠道,而且的盈利模式也在革新,取得了阶段性成果。

所以,内容是整个互联网引擎,互联网最主要的工作还是在做内容的整理、内容的传播,多媒体离不开传统的内容制片公司,制片公司能够通过互联网和这两者之间的革新找到更好的盈利空间。
我们讲文化和新媒体的创新,其实这两个概念是掺和在一起的。我们从四个层面探讨这个问题,技术层面、产品层面,商业模式和盈利模式。技术和产品这两个层面,我们今天用一个非常庞大的概念在概括它,所谓的云计算。
我在这里给大家举一个例子,我们迅雷理解的云计算是什么样的产物?在技术层面上来说,比如说我现在用一个高清数码相机拍了一张照片,这个照片有10兆,最终看到这个照片的亲朋好友,他的终端、屏幕分辨率,所处的时间、地点都需要非常灵活,这时候你就需要在云端用一个集中式的,计算强度非常有力的一套服务把照片这件事情做转码。
让它适应不同的终端分辨率做不同的转码,而且让他知道自己的客户是什么,做什么不同的转码。当这些被转码以后最大贡献是什么?通过云计算做一次,不需要终端重复做计算,因此实现了非常大的效率提升。我觉得这是从技术层面上来看的,我举了一个例子,很多类似这样功能其实很多公司都在做,我们管它叫“互联网多面的传输”。
迅雷是做下载的,过去很多年我们强调的下载是它的速度,但作为这样一个基本工具进入到今天的文化+互联网创新,需要持续发展的年代我们就考虑了,这个产品不能光在速度上有诉求,要在更适合今天需求的层面上提出它的发展思路。
今天的关键字是什么?社区、无线互联网,所以很自然我们会在自己的产品上加入这些元素,把1.0的工具变成今天的2.0、3.0,能够通过这些工具让用户对他所获取的内容进行兴趣上的分享,让迅雷的用户以前是老死不相往来的,让他们开始通过兴趣而产生的分享和交互。
视频是今天的宽带互联网下非常重要的内容,迅雷在之前购买了博纳的《龙门飞甲》,《那些年一起追的女孩》,两个片子都是一千万的成本,可以看到互联网新媒体的发展,确实给以前的传统媒体带来了更多的盈利渠道。
我知道现在挺多做电视剧,甚至做电影的制片公司,他们在互联网产生了很大的纯利空间。在发展过程中什么叫革新?王中军提到的微电影就是革新,他需要适应终端,终端要随着用户随身走,随时随地的访问,更好地利用用户的碎片时间。长片适合在电影院看,在家里欣赏,在碎片时间的利用上,在多终端的利用上,短视频、微视频就能够符合新的发展需要。所以内容制作上,这是非常大的革新。

来源:《东方企业家》八月刊

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