董明珠:“销售女皇”逆袭

  直到董明珠出现之前,本届年会热点的嘉宾和话题都属于互联网,她的登台不但为制造业扳回一局,更以大胆言论反超对手,10万点击量足以证明“销售女皇”风采依旧。

  开场前20分钟,宴会厅过道两侧已经挤满了人,有人干脆从隔壁厅搬椅子过来,还有人对着手机喊“快来!这屋是董明珠!”董明珠退场时听众一拥而上,走红毯都有人强行冲上来合影。

  一个空调企业老总为何有明星级号召力?如果你知道董明珠从销售员干起做到格力集团董事长,在大连锁最强大时敢于对国美说“不”,自建专卖店,此后连续多年蝉联空调市场占有率第一,靠一个品类做到千亿元规模,就不难理解,为什么众多企业家成了董明珠的粉丝。

  董明珠的声音有着与60岁女性完全不符的金属质感,更令我惊讶的是她对听众心理的精确把握,她太知道人们想听到什么了。那个著名的打赌被用作开场白:“雷军你超过我有什么面子吗?有本事在手机行业超过所有人,你是第一。我一个做空调的,你跟我比什么?”以退为进之后,董明珠直戳对手命门:“本来这个赌局不公平,他做手机,我做空调,不对等的赌没什么价值。但是有一点可以赌,格力有14000项专利,目前在中国企业里我们排第十名,你小米有多少?”台下听众鼓掌的同时,难免自行脑补小米手机在印度遭遇专利官司停售事件,董明珠顺势调查了小米手机的目标用户:“今天这里有几个人用小米手机?一个,我看到了。”

  面对对手的联合,董明珠语出惊人:“小米与美的合作,我急什么?美的偷格力的专利,法院判它赔我两百万。小米和美的两个骗子在一起,就是小偷集团。如果有一天你的专利比我多,你的质量比我好,那我真的有点急。”如此出位言论看来过激,但董明珠自带强大气场,能言别人所不能。

  董明珠是中国女性企业家里少有的进攻型人格,你可以不认同她的观点,但无法否认她的影响力。可惜,锋芒毕露的董明珠放不下本是玩笑的赌局,无法像王健林那样与对手握手言欢,否则,格力未来的空间又何止2000亿。

  文_黄燕

来源:中国企业家 15年第1期

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