互联网思维本质上就是群众路线

  “台风来的时候,猪都会飞”是我被广泛传播的一句话,这是我在40岁不惑之年想通的一个道理。曾经我以为“聪明+勤奋”就可以天下无敌,直到40岁的时候发现机遇才是成功最关键的要素,要顺势而为。

  想明白这个道理后,我创办了小米公司。小米公司的成长也超出了我们自己的想象,四年半前创业,产品三年前上市,预计今年过700亿肯定没问题,明年过千亿,看得见,有一定的可能性。这个不一样的增长背后就是“互联网思维”。

  其实互联网思维就是一种用户思维、产品思维,本质上就是把传统产业做到极致的一种看法。我从传统产业的角度讲讲小米做对了哪几件事情。

  第一,向同仁堂学习,强调真才实料做好产品。第二,向海底捞学习,和用户做朋友,和用户互动。第三,向沃尔玛学习,高效率的运作,控制好自己的成本,缩短中间环节,以接近成本价直销。其实就这三点诀窍,跟互联网一点关系都没有,但这就是互联网最重要的用户思维和产品思维。互联网思维本质上就是我党的群众路线。

  很多人说小米应该没有这么简单,我真的认为小米所倡导的互联网思维完全可复制。去年年初开始,小米计划在未来的五年里面,投资一百家公司来复制小米模式,建成小米的智能硬件生态链。

  举一家公司为例,做移动电源的紫米科技,公司创始人曾在英华达做了17年手机的研发、设计和生产。开始我建议做移动电源,他觉得太简单了,我说假如你用小米模式做移动电源,你就有可能办世界第一的移动电源公司。去年8月,我从晚上7点讲到凌晨4点,完全说服了他,他第二天就开始创办紫米。今年1月份产品上市,全用世界顶级的东西却只卖69元。在最高的一个月,他们卖了300万的移动电源,今年全年营业额最少突破10亿人民币,成长非常之快。关键在于他们用小米标准,用小米所倡导的互联网思维,重新认真地做了款常用产品,把这些产品真才实料做好;其次听取用户的意见,快速改善;用接近成本的价钱销售这些产品,提高效率。

  如果真才实料做产品,成本一定高很多。怎样把成本贵很多的东西卖便宜?怎么提高效率?这就靠我们强调的社会化媒体营销,参与感营销和电商直销。这一系列的方式帮我们削减了市场费用,削掉了渠道成本、店面成本,甚至优化了整个仓库管理。小米模式的核心就是高效。

  小米是这样帮助创业公司改善自己的产品、服务,和用户之间的关系。我们至今投了25家公司,已经发布产品的有六七家,他们做的每一款产品都能给人震惊的感觉。这靠的不是小米的互联网魔力,而是小米的价值观、方法论,严于律己,努力把每一件事情做好的决心。我们希望通过这些努力推进整个工业化互联网的转型和升级,也希望小米能成为中国的国民企业,让世界上的每个人都享受到中国科技创新的乐趣。我相信经过未来十年到二十年的努力,中国产品会变成优质产品的代名词,这就是我们创办小米时候的梦想。

  雷军

来源:中国企业家 15年第1期

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