华米的借船出海术

  在战略上向互联网转型,借助小米经验打磨产品;汇集国际化高端资源,募集巨额风险资本,打造国际一流团队;打造全球化一流供应链,借力小米生态圈,提升企业运营水平;构建华米生态圈,合纵连横延展产品,进军国际市场。

  一个公司在短短三个月内实现100万台销量,公司估值超过3亿美元,一举从一家默默无闻的企业,成长为行业一颗耀眼的明星,其成功的关键是什么?

  华米的前身合肥华恒电子科技有限责任公司创立于2009年,产品围绕MP3、平板电脑、智能手表、电子书等嵌入式领域,但真正被人所了解是因为其推出了国内第一款平板电脑SmartQ5。和众多的中小科技型企业一样,华恒电子一直依靠自身的资源能力,梦想凭借自身技术优势,依托众多的产品系列打开市场,但过去多年的历史经验表明,企业发展已经陷入一个死循环:期望开发一个新产品,依托新产品去打开市场,但是新产品市场表现不如预期;再开发一个新产品,新产品市场表现依旧乏善可陈,企业由于缺少强势品牌、足够的资金和丰富的人才储备,多年来发展徘徊不前,游走于生存与规模发展的困境。

  2014年作为智能穿戴设备的元年,华恒电子能否抓住这个历史性机会跨越发展?要想成功必须突破,摒弃过去多年的原始滚动式发展,积极寻找优秀的外部合作伙伴,走跨域式发展之路。彼时小米智能硬件生态链战略正在寻找适合的合作伙伴,华恒电子团队有嵌入式设备领域的经验和技术积累,小米有品牌及资本优势,双方优势互补必能成就大事。

  2013年底,小米与合肥华恒电子的合资公司—安徽华米信息科技有限公司正式成立,致力于成为全球领先的智能可穿戴产品及其移动互联网服务提供商,在智能可穿戴领域打造另一个全新的“小米”。由此,华米借船出海战略正式拉开序幕。

  借船出海术一:在战略上向互联网转型,借助小米经验打磨产品,少即是多

  小米通过手机及空气净化器业务成功地总结提炼出互联网思维,其核心是用户口碑,口碑的前提是“超出用户预期”,小米互联网思维的七字真诀:“专注、极致、口碑、快”是小米在消费电子领域成功的制胜模式。为此华米决定导入小米成功经验,公司全面向互联网转型,从产品线的优化入手,集中优势兵力打歼灭战。

  首先,互联网思维之专注。

  华米分析小米互联网思维的成功要素,重新梳理华米的产品体系,把原有多产品体系回归到专注模式,毅然停掉所有的MP3、平板电脑、智能手表、电子书等新品的研发,并且不惜代价报废数百万元的新模具,目标专注到一款产品上—小米手环。集中公司所有的资源打造手环这一战略性产品,以壮士断腕的勇气背水一战。

  其次,互联网思维之极致。

  材料选择上的极致:为了避免用户群体中小概率(百万分之一)的皮肤过敏事件,手环在选材上舍弃市场上常见的塑料材质、TPU、TPE,华米在行业内第一个吃螃蟹,选择TPSiV材料。TPSiV是一种在婴儿喂奶粉的勺子上用的材料,在可穿戴行业没有人真正大规模使用,并且由此承担3~5倍材料采购成本的提升,在材质上做到百里挑一。

  外观设计上的极致:常规手环外观是在普通塑料材质上做出“误差度”非常小的提升,但摸起来光滑度不足,在视觉上无法浑然一体。为此小米手环设计中引进精湛模具技术,借鉴苹果MacBook激光微穿孔技术,在金属装饰片后面透出光,设计出极致的三点显示效果,让用户感受到金属灯光效果的光滑圆融一体的惊讶体验,在外观效果上吸引用户眼球。

  功能设计上的极致:小米手环在功能设计上舍弃屏幕鸡肋设计,回归到手环的提醒功能与手机屏幕的有效互动,并有效化解了传统带屏幕产品的不美观、不省电、成本高等一系列问题,作为小米手机配件的定位,进一步衍生出“人体ID”等增强功能,通过手环为手机解锁赢得用户的广泛好评,功能上的这种极致贴心保障了产品的吸引力。

  再次,互联网思维之口碑。

  待机时间带来的良好口碑:手环“持久度”是用户口碑最关注的使用体验,为了解决传统手环小于一周的待机时间(市场Jawbone一周时间和Moto 360两天时间)的顽疾,小米手环在电源设计上选择行业顶尖企业—德国Dialog公司(也是苹果的电源芯片供应商),通过低功耗的蓝牙,手环保持100天的待机时间,成为市场上待机时间最长的手环,超过客户预期的待机时间赢得了客户良好的口碑。

  振动功能带来的良好口碑:震动是用户选择手环的核心功能点,不管是起床震动闹钟,还是来电震动提醒,小米手环在震动功能上充分考虑不同情境下的振动体验。带宝宝的母亲,其需求是早上起床不会吵着宝宝;听力不好的残障人士,期望通过震动反馈来接受信息提醒;以及用户在吵杂环境下不能错过来电的震动提醒等,小米手环在这些功能设计上考虑非常全面。

  高性价比带来的良好口碑:手环79元的定价一举颠覆了用户对可穿戴设备“高不可攀”的认知,几乎是完美复制一遍小米高性价比的产品风格,形成了产品一上市便处于供不应求的“常态”。

  最后,互联网思维之快。

  依托多年在嵌入式产品领域的积累,华米研发团队几十个人仅仅用不到半年时间就完成了手环产品的开发,比竞争对手至少缩短近一半的时间。基于市场需求的快速开发、快速迭代、快速销售是小米手环一战成名的重要原因,手环上市三个月以来销量超过百万,仅双十一当天就卖掉10.3万部,是目前国内最畅销的可穿戴设备单品。

  借船出海术二:汇集国际化高端资源,募集巨额风险资本,打造国际一流团队

  优秀的创业经营团队+及时的风险投资=未来成功的企业。

  首先,创业转型期的企业,风险投资如同血液一样,是企业不可获缺的关键资源。

  没有小米和顺为的A轮数千万融资,也就没有后来的小米手环。没有高榕资本领投,红杉、晨星、顺为跟投的B轮融资3500万美元,也就没有华米今天的江湖地位。华米通过小米的第一桶金以及后续的产业风险投资,使企业圆满渡过生存期,支撑了企业的规模发展。

  其次,一流人才汇集的企业,迟早是一个一流的企业。

  依托小米品牌影响力,华米公司陆续吸引到包括前联想茄子快传产品经理、Google Nest的工业设计师以及在诺基亚工作十多年的资深手机设计师的加盟,目前还在接洽多名微软设计院等知名跨国公司的工程师。一个成熟、创新、国际化的团队是华米把优势变为胜势的根本。

  华米科技获得的B轮融资中,相当比例用于招徕国际化优秀人才,扩充精英团队,为公司产品开发及运营管理储备实力。过去一年华米的运作证明了,无论从产品研发、供应链管理及市场运作来看,华米团队已经成为行业翘楚,纵观整个业内,从经验到技术,华米都是一支强悍的团队。

  借船出海术三:打造全球化一流供应链,借力小米生态圈,提升企业运营水平

  华米不仅可以直接借助小米的内部资源,还可以通过小米进入其所掌控的外部生态圈资源,如果没有小米的品牌背书,作为传统硬件提供商的华米很难快速获取这些资源。

  供应链:导入小米的供应体系,可以马上吸引ARM、Google等全球顶级厂商的合作,实现供应商的升级换代,合作程度也由后期向中期、前期去延伸,最终走向联合共同研发。

  市场链:导入小米的市场体系,实现从传统媒体到新兴媒体的延伸,包括腾讯微信等知名互联网公司都可以拿来就用,产品推广更具时效性和针对性。

  生产链:代工厂并不难找,但是好的代工厂就不好找了。在与小米合作之前,与之合作的代工厂要么是品质管理一直上不去、良品率一直很低、成本一直居高不下;要么是代工厂的主要精力是帮助其他大牌生产,所有团队人力都投入在与大牌的合作中,工厂用内部二流的团队在与之合作,导致双方合作很难深入合作。在与小米合作之后,华米系统导入了小米代工厂的管理标准,华米在代工厂的选择上更加具有针对性,选择那些体量匹配、能够紧密捆绑、真正投入优质资源的代工厂进行合作,保障了华米产品的品质及推广速度。

  借船出海术四:构建华米生态圈,合纵连横延展产品,进军国际市场

  小米手环不仅是一种智能穿戴设备,在使用中发现解锁手机的功能粘性极高,既然手环可以作为小米手机的认证工具,也可以拓展为其他所有智能硬件的认证工具,因此将手环完整定位成“人体ID”更为贴切。

  小米手环通过身份ID定位,扩展小米产品生态链:与小米的硬件和小米系的智能家居产品互动,再纵向覆盖到电视机、智能路由器、智能窗帘等,小米手环作为控制终端实现小米的多设备互联互通。

  除了与小米智能产品的协同效应,小米手环在横向上面向其他Android手机及iPhone延伸,目前其功能已经正式发布,未来的应用扩展空间非常值得期待。华米预计明年进入欧美市场,届时会发布独立品牌产品,与海外公司进行深度合作,支持其他品牌的手机、空调、智能灯等智能产品。

  至此华米通过单一产品撬动了一个智能产品生态圈,通过布局“人体ID”这个关键生态环节,从起步期的借力小米品牌借船出海,汇集了国际化的资金、人力、市场等资源,到规模期走出一个独立的市场和产业行情,形成了自己的产品研发、供应链管理、市场营销等运营模式,站在智能穿戴行业的台风口。华米已经占据天时、地利、人和的优势,站在人体ID的新兴行业,华米的未来才刚刚起步。华米的未来是下一个现在的小米,还是华米的未来将超越未来的小米,两种情况我更愿意选择后者。

  文/姜洪武

赞 (0) 打赏

目录

评论 0

评论前必须登录!

登陆 注册

您的支持是我发布的动力!!

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏