构建互联网生态企业 雷神科技从未止步

  不久前,雷神科技在国内知名众筹网站正式上线了一款虚拟现实产品——雷神幻影VR。当前,一款VR的诞生既可以理解为一个科技企业具备了敏锐的商业嗅觉,也可以仅仅理解为一个具有竞争色彩的市场行为。但对于雷神科技而言,一直在努力建设的游戏生态圈因为这款VR的诞生而逐渐完整。

  “战战兢兢,如履薄冰”被制作成条幅,悬挂在雷神科技CEO路凯林和公司其他创业骨干每天一抬头就能看到的地方。当提到这句话,“希望每个人不但有如临深渊的危机感,还有从艰苦创业中获得新生的激励感。”路凯林说,“我不是要搭建一个温床,我是要开辟一个战场”。

  一个企业的经营活动,仅仅依靠产品和团队是不够的。在运营的过程中如何借力,如何运用系统的力量尤为重要。雷神科技要做的不是一个点,也不是一条线,而是一个圈,一个很大、很激动人心的圈。通俗地讲,这个圈叫做产业链。雷神科技将其称为“雷神游戏生态圈”。2015年,雷神科技在两周年品牌战略暨新品发布会上,正式宣布开始建设雷神游戏生态圈。经过一整年的努力,随着雷神神游网的搭建、电竞周边的不断丰富、电竞战队和电竞主播的团队组建,这个游戏生态圈日渐充实起来。

  从“+互联网”到“互联网+”

  雷神科技走进互联网创业企业这个圈子,是受益于两股春风:一是改变中国消费格局的电商迅速崛起,一是创始团队在知识和资源的积累上早已为小微企业的创业、创新之路做好了准备。雷神科技于2013年12月试水游戏本市场。在平稳开局后,雷神科技以突破性的911系列产品发动快速发展的引擎,奠定了雷神科技的创业基础。目前,仅仅游戏本一个品类,兼备鲜明设计感和卓越性能的911系列、轻薄类的ST系列,以及具有发烧级性能的Gaming系列,构成完整的产品体系,成为支撑雷神科技业务发展的中坚力量。

  然而,雷神科技对于游戏生态圈的布局和规划,不仅仅着眼于单纯的硬件产品市场。依赖电商渠道打销售攻坚战,只能算作“+互联网”这种硬介入。“互联网+”时代的到来,需要将大数据、用户体验和定制服务等融会贯通,用于指导发展策略的优化,实现软对接,形成融合互补型的生态模式。因而打造一个生态圈,是雷神科技发展的必由之路。

  从完善用户体验的维度看,雷神科技有游戏硬件周边产品,包括雷神机械键盘、游戏鼠标和游戏背包等配套产品。从用户交互维度看,雷神科技为构建粉丝化服务品牌,成立了神游网,致力于打造领先的综合性资讯和电竞媒体平台,并为其开发了配套的移动端App“游戏头条”,为玩家提供电竞直播、游戏视频和玩家社区等游戏周边的综合服务。2015年9月,雷神科技成立了TRG(Thunder Robot Gaming)电子竞技俱乐部,组建了英雄联盟、DOTA2两个战队。这为雷神科技“只为游戏而生”的理念构建了落地的渠道,从而不断强化粉丝的凝聚力。

  作为游戏玩家的主力,新生代一直是雷神科技深入研究的群体。新时代的价值观如何为品牌注入活力?以90后为团队主体的雷神科技认为,“颜值即是正义,有趣才有态度”,设计了一套堪称“潮牌”风范的品牌文化周边。

  沿着游戏产业链层层解构,雷神科技在纵向维度上寻找新的机遇。雷神科技在打造软实力方面也极具前瞻性。雷神科技目前正围绕着游戏电竞行业成立了雷神互娱部门。该部门业务涉足电竞赛事的举办和线上直播,并且希望亲自打造一个极具人气和关注度的主播团队,采用完全不同于游戏公司,而更偏向于专业经纪公司的方式来运作这块业务。

  想要在短短的数年时间内,由起步,到筑基,到规划出明确的发展目标,再整合产业链资源打造专属于雷神科技的生态体系,这不是单纯依靠几个人拍脑袋就能实现的。这种长远的眼光和思路,深藏着一个洞悉市场游戏规则的资深企业家的不凡造诣。依靠这样的智慧,雷神科技逐步实现了从依附于互联网销售产品到通过互联网产品盈利的转变。

  共创、共赢、共享

  想要打造一个完整的生态圈,仅靠雷神科技自己的努力也是远远不够的。雷神科技希望吸引行业里的“牛”人加入这个前景无限的创业团队,利用现有平台的优势,一起做一件有关生态圈的大事。而一个优秀的企业平台,除了要有极具号召力的发展目标、激发梦想的团队文化以外,还要有诱惑力十足的回报。以新创公司原始股份作为奖励机制的核心,收益随着团队的发展而增加,在共享团队成果的同时,通过能力区间划分成员收益比例,这是雷神科技所提出的“共创、共赢和共享”的人才战略。想要做大做强,雷神科技还需要更多资本的支持。而一个良性的、具有生命力的人才队伍不仅是引资的重要指标,更是为投资人增添信心必不可少的砝码。

  放眼海外市场

  “渠道为王”这个说法由来已久。在“互联网+”时代,电商渠道以其开放性和包容性,催生了很多相关企业。在这个竞争激烈的市场环境下,这些企业通常依附于少数几家电商巨头而生存,这难免会对雷神科技的规模化发展形成掣肘。未来,渠道竞争将越来越激烈,雷神科技要想实现自主发展,就不能依附于任何一个渠道。雷神科技唯一能依附的只有不断增长的用户和粉丝。2015年9月,雷神官网正式上线推广,标志着雷神科技自有渠道正式投入运营,也标志着雷神科技的终端销售渠道不断丰富。

  除了国内市场,雷神科技还有意拓展海外市场。目前,雷神科技已在多个国家注册了商标。2015年2月开始,雷神科技有了向海外市场扩张的初步举措,这一方面是因为经过在国内市场的数次交手,雷神科技已经对国际同类竞品有了相当程度的了解;另一方面是出于增加雷神科技业绩增长点的考虑。作为一家在国内市场已经不容忽视的游戏企业,雷神科技进军海外可以说是顺理成章。海外市场已经成为雷神科技重要的目标市场之一。为此,雷神科技迅速组建了海外业务部。

  粉丝是成功的关键

  生态圈那么大,硬件产品在雷神科技的生态系统中算什么?短期来看,硬件依然是雷神科技的业务核心,神游网和赛事直播业务也需要硬件来支撑。据悉,未来雷神科技还会继续完善硬件产品。目前在尺寸方面,雷神游戏本已经覆盖到了15.6英寸市场、17英寸市场和14英寸市场,2017年雷神科技将推出更多具有新配置、优化设计的游戏本产品。

  随着消费的升级,更多地着眼于用户的核心需求和改善性升级,是企业保持并强化产品和品牌优势务必潜心钻研的课题。雷神科技通过技术研发和产品迭代,从而不断满足用户需求,提升用户体验。目前在游戏本市场,品牌众多,但是真正从用户角度出发,参与到用户生活中的品牌少却之又少。而雷神科技却一直与用户站在一起,听取用户的声音,满足用户的需求,与用户建立零距离沟通的交互系统。这也是雷神科技能够快速发展的关键原因。雷神科技希望通过建造一个与用户交互的平台,并在这个平台上收集游戏发烧友提出的问题、对产品的要求,通过快速的产品迭代来满足用户的需求。用户提出的任何意见和建议,无论是关于外观、配置,还是性能等,都能通过雷神科技快速的响应机制得到反馈。

  正是在产品质量和用户体验方面的不断努力,成就了2016年雷神科技的快速发展。相信明年雷神科技将交出一份比今年更加漂亮的成绩单。

  雷神科技

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