“义乌军团”挺进“进博会”

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  • ●??本刊记者 李晓芳 / 文 王莹莹 / 编辑

    义乌商人张坚平在11月5日这一天有了一个新身份——阿塞拜疆采购服务中心主任,这个头衔是义乌市商务局“任命”,其任务是服务好阿塞拜疆在上海进博会的参展商。此外,他还要有针对性地了解阿塞拜疆的核心产品是什么,又有哪些产品适合进口到中国,再与其进行商务洽谈,拿下代理权成功落地义乌。

    这一次,义乌市政府派出5000多个像张坚平这样的“主任”奔赴进博会,这支“义乌军团”是全国县级市层面的第一大采购团,他们直接与参展商沟通,邀请企业到义乌发展。

    “基本130多个国家的进口馆都有对应的负责人,熟悉俄罗斯业务的就对接俄罗斯馆,我们经理熟悉法国的红酒市场,他就专门负责这一块。”张坚强的另一身份是义乌和德进口有限公司的执行董事,公司的主营业务就是各种进口贸易,进口的商品琳琅满目,法国的红酒、德国的气泡酒等不一而足。

    中国举办的首次进博会,义乌可是下了大力气,早早开始动员组织企业家参加展会,张坚平是在三个月前接到上海即将主办进博会的消息。上海地铁2号线的徐泾东站是通往进博会展馆的重要站点,义乌市政府在站台通道上投入巨幅广告:“义乌——世界商品进入中国的桥头堡”,长达几百米的地铁通道,义乌形象宣传标识语随处可见。

    张坚平在阿塞拜疆展位上重点推介的是一款当地生产的石榴酒,“以前我们要了解国外商品,要走出去满世界找,就算找到我认为好的商品,再带回一些样品给公司的人品尝,但这个范围还是太小,你还是不能完全确定国内的消费者能不能接受。”石榴酒便是他之前在阿塞拜疆挖掘到的新产品,但因为一直未能确认市场的接受度,这款酒一直只在义乌小规模地进行售卖。

    对进口商来说,这种“试错”成本非常大。很多进口商品,特别是食品、酒类大批进口到国内后,如果得不到消费者的认可,就只能等到过期后集中销毁。

    进博会提供了更大的平台,据统计,进博会的日均人流量在20万左右。“每天到现场来品尝石榴酒的消费者没断过,都说好,有人现场就掏钱说能不能让我买几瓶。我只能说对不起,没办法。因为这次阿塞拜疆带来的只是一部分参展样品,就这么一点点,没法卖。”张坚平说。

    通过这次进博会,让他确信石榴酒在中国有市场。“我们公司跟阿塞拜疆之前也有一些商务合作,但信心不是很足,因为你是做一款新酒,开拓一个新市场,没有足够消费者反馈我们也不敢试。”

    6天的展览结束,对张坚平来说反而是个开始。11月13日,义乌举办了以“开放义乌,全球中小企业贸易伙伴”为主题的进博会义乌延展,为期两个月,给进博会搞了一个大大的续集。“我们是希望进博会在上海结束后,让它继续留在义乌,把义乌当作销售中心。进博会相当于是一个窗口,参展商来宣传自己的商品,回国以后跟上级报告说效果很好,看的人也很多,但没有实际成交的话,第二年他们可能就不会来了。”张坚平说。

    义乌延展将实际推动进博会成果落地。目前,义乌已经吸引10多个外国经贸团明确进博会展后赴义乌进行商业对接,俄罗斯、法国、越南、保加利亚等国已经决定在中国义乌进口商品城设立国家馆,还将有来自46个国家和地区的400多家企业到义乌参加为期两个月的进口博览会义乌延展。

    张坚平在展会期间已经向阿塞拜疆的石榴酒企业追加了订单,很快,两个集装箱的石榴酒将分拨进入义乌。

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