日普升:做太阳能的“渠道商”

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  • 来源:中国经济周刊 15年第1期

      11月的下旬,“APEC蓝”已经过去,天气重又变得灰暗,而且愈加寒冷。江西日普升能源科技有限公司董事长刘辉艺来到北京,笔者也于此时采访了他。初见他是24号晚上六点,他上衣只穿了西服和衬衫,敞着西服站在嘉里中心楼下。他说自己坚持冬泳二十年了,不怕冷;但是北京空气太差,刚来没几天,嗓子就出毛病了。

      他是中国民用光伏事业的推进者,光伏应用领域的先行者。他的公司不建大型电站,不卖电;他们制作小型的光伏发电板,安装进路灯、灭虫灯、手电筒等等我们常见的电器当中。他们还制作分布式光伏电站,你可以在自家的屋顶上安装一套,它不仅会发电,还可以隔热。他听过一位安装了他们产品的老奶奶反馈:“没事喜欢看看自家的电表,一个字一个字地往上跳,用不完的电都可以卖出去。”“如果我们每个人用的电都来自于太阳能,那根本不会有雾霾。这就是我推进这项事业的意义。”他说。

      刘辉艺和大多数民营企业家一样,对于自己坚持的事业满怀信心,对于企业的前景十分乐观。描述太阳能发电的未来他滔滔不绝,在他憧憬要把公司在3年之内做到几十亿、上百亿时,笔者打断他,希望他讲讲日普升在过去9年的发展中最艰难的时期和故事。

      “我们一开始就很困难。”他回答得很直接:“我做的是民用光伏,我们做的时候是没有任何政策支持的。我一不贷款,二不立项从国家那拿钱,我的投入全部是自己的钱。我以前在义乌做体育用品起家的,我后来也做房地产,做投资,一直是这些产业养活日普升。”

      刘辉艺早年在义乌做小商品生意,和大多数浙商一样,在完成原始积累后,将钱投入房地产、金融领域。由于经营得当,实力迅速壮大。但光伏项目往往投资大,所以一开始进入的都是获得政策支持的大集团。多数像刘辉艺这样的商人并没有能力在光伏产业的大潮中参与角逐。

      但是刘辉艺在分析光伏产业市场格局之后认为,光伏最大的市场在于民用,他要做百姓消费的实实在在的东西。他选择太阳能小电池。他把那些我们日常所见的小电器看成输送太阳能的渠道和工具,通过将太阳能小电池植入这些小电器中,那些供电尚不稳定和普及的地区的百姓就都能享受光伏带来的便利。在他看来,自己跟大众理解的光伏行业并不一样,他把自己定义为“太阳能工具”的供应商。他认为,在此之前,光伏只是一个概念,一种发电的方式。对老百姓来说,光伏发的电和火电厂、水电厂发的电没有区别。“这样老百姓怎么会知道光伏的好处呢?我们要做的就是让每个老百姓都感受到光伏的便利,但我们不是光伏产业,我们是‘太阳能工具’的供应商。”

      为了普及这个概念,从2010年开始,刘辉艺组织大学生,到农村到社区宣传太阳能利用。为了支持太阳能工具产业,他先后卖掉了自己集团旗下的地产和金融板块,将所有的资金都投入进来。他和周边的大学展开合作,支持学校的研究并且与学校进行密切的科研交流。特别是2014年4月,他成立了一个飞机制造公司,研制利用太阳能发电的无人飞机。“我是要证明我们企业的研究实力,也向所有人证明太阳能发电的潜力之大,应用之广。”刘辉艺说。

      刘辉艺像呵护自己的孩子一样呵护这个正在不断成长的企业。在日普升官方网站上,笔者注意到这样一个特点,那就是日普升的新闻资讯每隔两三天就会更新。刘辉艺介绍说:“他要给企业发展‘记日记’,让每个人看到这个企业不是一天突然起来的,它是一步步成长壮大的,这是一个有良心的企业。”

      谈到企业的责任心,刘辉艺讲了这么一个德国企业的故事。这是一家专门修建下水道的企业,20世纪初曾给青岛修过下水道。100年后,这家企业联系青岛市政府说修建的下水道已经到了使用期限,有必要重修。他对这家企业流露出发自内心的尊敬和感叹。“中国现在有多少百年企业,很多企业好好的一夜之间就垮了。我要让我的企业成为‘百年企业’,不仅现在为消费者负责,以后也会为消费者负责。”

      去年,日普升曾经历一次召回事件。召回事件起因是公司发现安装在居民家里的太阳能电板的稳定性达不到国际标准。刘辉艺介绍说,实际上国内对太阳能电板发电量的要求高于国际水平,但是稳定性要求较低。他们的产品在满足了较高的发电量要求时并不满足稳定性的国际标准。刘辉艺坚持召回产品,并为此承担了百万的损失。

      目前,刘辉艺的太阳能小电池和分布式电站已经初步实现了盈利,摆脱了靠其他产业“养活”的局面。对此,刘辉艺说:“作为一名企业家,还是应该把精力集中在实体经济上,这是立足之本。但是实体经济需要培养,需要扶持,可能在相当长的时间内,都需要其他的产业为它提供资金,这时候我会拿我其他产业的收入培养我现在这个项目,成熟之后我会专注于现在的项目。作为企业家,有时需要面对很多现实的问题,但我最后还是会回到实业。”

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